ESPERIENZE SUL CAMPO

Le situazioni cambiano. Il metodo si costruisce nella pratica.

Questi casi presentano il mio ruolo, le scelte compiute e gli insegnamenti raccolti. Descrivono esperienze passate senza indicare le organizzazioni coinvolte e vanno letti alla luce delle specificità di ogni nuovo incarico.

DECISIONI, AZIONI E INSEGNAMENTI

Un’esperienza che collega strategia e pratica.

Alcune situazioni del mio percorso, presentate senza indicare le organizzazioni coinvolte. Mostrano come prendo decisioni, collaboro con i team e adatto l’esecuzione al contesto.

Sviluppo internazionale

PARTNERSHIP E ACCESSO AL MERCATO

Rilanciare una partnership internazionale.

Ricostruire una relazione commerciale indebolita e concentrarsi sui prodotti e sui canali adatti al mercato.

Contesto: Una partnership di distribuzione attraversava difficoltà commerciali e relazionali su un mercato internazionale. Occorreva rivedere la fiducia reciproca e l’approccio locale.
Il mio intervento: Ho ripreso il dialogo sul campo, organizzato iniziative comuni e lavorato con il partner su prodotti, canali e aspettative del mercato.
Risultato osservato: La partnership ha ritrovato slancio commerciale, con una crescita delle vendite e una presenza più solida sul mercato.
Insegnamento: Il potenziale di un mercato si concretizza attraverso la qualità della relazione, la comprensione interculturale e la continuità dell’esecuzione locale.

Imprenditoria e trasformazione

CREAZIONE, RIPOSIZIONAMENTO E CESSIONE

Dare una direzione commerciale a un’idea tecnologica.

Trasformare un’ambizione di prodotto ampia in un’offerta specializzata, costruita su un’esigenza professionale chiara.

Contesto: Una startup nata attorno a una promessa tecnologica ampia doveva definire il proprio mercato e dimostrare il valore dell’offerta.
Il mio intervento: Ho focalizzato il posizionamento su un’esigenza di recruiting specializzato, lavorato con il team tecnico sul prodotto e guidato finanziamento, partnership e sviluppo commerciale.
Risultato osservato: L’attività ha sviluppato un’offerta specializzata, ottenuto finanziamenti ed è stata accompagnata fino alla cessione.
Insegnamento: La rilevanza del bisogno, la chiarezza dell’offerta e l’esecuzione commerciale danno una direzione all’innovazione.

IA applicata e strumenti di lavoro

PROGETTAZIONE E ADOZIONE

Trasformare un’idea di IA in uno strumento utilizzabile.

Collegare l’obiettivo operativo, le informazioni disponibili e le attività quotidiane per progettare una soluzione utile.

Contesto: In diversi progetti, un’idea di applicazione o automazione doveva essere precisata prima di poter essere testata e utilizzata.
Il mio intervento: Ho definito le esigenze, progettato percorsi e specifiche, poi guidato prototipazione assistita dall’IA, integrazioni, test e regole di accesso.
Risultato osservato: Sono stati realizzati prototipi e applicazioni in ambiti diversi, con funzioni legate all’esigenza iniziale e un quadro d’utilizzo esplicito.
Insegnamento: Il valore emerge nell’uso: l’azione resa più semplice, la decisione meglio preparata e la capacità delle persone di utilizzare lo strumento.

Prima di parlarne

Qual è il punto di partenza adatto?

Un colloquio di 15 minuti aiuta a comprendere la vostra esigenza e a valutare se il mio intervento è pertinente. Può portare a una proposta di diagnosi, sprint o mandato a tempo parziale, con un ambito definito prima di qualsiasi impegno.

Lavora anche con le organizzazioni pubbliche?

Sì. Adatto l’intervento a enti territoriali, agenzie, amministrazioni e strutture di sostegno alle imprese: strategia, analisi degli ecosistemi, partnership e adozione dell’innovazione. Ruoli e modalità sono definiti in funzione del progetto, anche nell’ambito di un consorzio.

Come vengono definiti i compensi?

Dipendono dall’ambito, dai risultati da consegnare, dalle responsabilità e dall’impegno concordati. Ricevete una proposta prima dell’avvio dell’incarico. Anche i percorsi collettivi e individuali del Founder Office prevedono una fase di inquadramento.

L’IA viene utilizzata sistematicamente?

La utilizzo quando l’esigenza e le condizioni dell’incarico lo giustificano. Fonti, riservatezza, validazione dei risultati e regole di accesso vengono esaminati durante la definizione del lavoro.

Come si svolgono gli incarichi internazionali?

Combino il lavoro a distanza con la presenza sul campo secondo le esigenze concordate. Definiamo insieme mercato di riferimento, trasferte, calendario e lingua di lavoro. Le traduzioni del sito non determinano la lingua dell’incarico.

FACCIAMO IL PUNTO SUL PROSSIMO PASSO

Quale decisione o traguardo volete preparare?

Descrivetemi il contesto. Valuteremo il formato più pertinente: diagnosi, sprint, mandato a tempo parziale o accompagnamento del fondatore.